Distribuidor de cosméticos: por que é importante ter um planejamento de vendas?

Uma das grandes preocupações de um distribuidor de cosméticos é como fazer seu negócio prosperar de forma sustentável, com o aumento de vendas de forma constante e consistente. Afinal, pode ser razoavelmente fácil fazer com que ocorra um crescimento exponencial — a dificuldade é que a situação se sustente a longo prazo.

Para que isso ocorra, é necessário um planejamento de vendas consistente e que seja devidamente aplicado em seu negócio. Continue lendo e veja por que é tão importante a elaboração deste documento.

O que é o planejamento de vendas

O planejamento de vendas é um dos principais documentos que um distribuidor de cosméticos deve elaborar, antes mesmo de começar a atuar na área. Nele deve constar os principais planos de ação necessários para alavancar as vendas sem comprometer o orçamento e a funcionalidade do negócio, conseguindo não só resultados expressivos, mas também consistentes.

Nele devem constar alguns pontos importantes, como:

• cronograma de ação;
• objetivos e metas;
• métodos de mensuração;
• planos de ação;
• parceiros envolvidos;
• métricas utilizadas para avaliação;
• orçamento necessário para executar o planejamento de vendas.

A importância do planejamento de vendas para o distribuidor de cosméticos

Um bom distribuidor de cosméticos tem que ter consciência da atual situação do seu negócio e de qual o estágio que deseja alcançar. É por meio disso que ele consegue ter um controle das medidas que precisam ser implementadas, e como elas vão ser incorporadas no negócio.

Com mercados cada vez mais competitivos, principalmente na área de estética, e consumidores cada vez mais exigentes para fechar uma compra, é importante entender o que deve ser feito para alavancar suas vendas e compreender necessidades e demandas do mercado.

Como fazer um planejamento de vendas eficiente

Porém, para que possa de fato usufruir dos benefícios, é essencial que o planejamento de vendas seja feito de forma eficiente pelo distribuidor de cosméticos. Para isso, separamos algumas dicas essenciais para você aplicar nesse momento.

Saiba o momento certo de fazer o planejamento de vendas

O planejamento de vendas deve ser feito de forma periódica por parte dos distribuidores de cosméticos. E não adianta esperar que vire o ano para começar a planejar: para o próximo período, as ações devem ser planejadas com antecedência, no máximo até novembro.

Realize uma análise da situação

Para saber onde você quer chegar, é preciso compreender a atual situação e quais são os passos que podem ser dados. Não adianta, por exemplo, estabelecer um crescimento maior do que a atual situação pode proporcionar.

Além disso, é fundamental avaliar os pontos fortes e vulnerabilidades presentes no ambiente interno e externo para saber como minimizar problemas e potencializar aquilo que é mais seguro.

Defina metas consistentes

Para definir metas, é importante considerar que elas sejam de fato, possíveis. Por exemplo, para que alcance um determinado valor mensal, quantas vendas você precisa bater? É possível alcançar esse ticket médio na sua atual situação? O quanto dessas vendas precisam vir de clientes já fidelizados?

Defina estratégias atuais

Estude sobre estratégias de vendas e marketing atualizadas para serem aplicadas em sua distribuidora de cosméticos. Isso é importante, pois, define como você fará para conseguir alcançar as metas definidas no item anterior.

Mensure os resultados

Além de saber o que deseja fazer, é importante saber avaliar se tudo que foi aplicado deu certo e, caso contrário, o que pode ser modificado para chegar a meta pretendida. Lembre-se que a mensuração deve ser feita de forma periódica e sistemática, não deixando para que seja realizada apenas no final do período vigente.

O distribuidor de cosméticos deve ficar atento a todas as questões importantes para levar ao crescimento sustentável do seu negócio. O planejamento de vendas é um dos mais essenciais e que não pode deixar de ser elaborado.

Quer mais dicas importantes que vão auxiliar a potencializar o crescimento da sua distribuidora? Continue acompanhando nossos artigos em nosso blog.