Uma das grandes preocupações de um distribuidor de cosméticos é como fazer seu negócio prosperar de forma sustentável, com o aumento de vendas de forma constante e consistente. Afinal, pode ser razoavelmente fácil fazer com que ocorra um crescimento exponencial — a dificuldade é que a situação se sustente a longo prazo.
Para que isso ocorra, é necessário um planejamento de vendas consistente e que seja devidamente aplicado em seu negócio. Continue lendo e veja por que é tão importante a elaboração deste documento.
O que é o planejamento de vendas
O planejamento de vendas é um dos principais documentos que um distribuidor de cosméticos deve elaborar, antes mesmo de começar a atuar na área. Nele deve constar os principais planos de ação necessários para alavancar as vendas sem comprometer o orçamento e a funcionalidade do negócio, conseguindo não só resultados expressivos, mas também consistentes.
Nele devem constar alguns pontos importantes, como:
- cronograma de ação;
- objetivos e metas;
- métodos de mensuração;
- planos de ação;
- parceiros envolvidos;
- métricas utilizadas para avaliação;
- orçamento necessário para executar o planejamento de vendas.
A importância do planejamento de vendas para o distribuidor de cosméticos
Um bom distribuidor de cosméticos tem que ter consciência da atual situação do seu negócio e de qual o estágio que deseja alcançar. É por meio disso que ele consegue ter um controle das medidas que precisam ser implementadas, e como elas vão ser incorporadas no negócio.
Com mercados cada vez mais competitivos, principalmente na área de estética, e consumidores cada vez mais exigentes para fechar uma compra, é importante entender o que deve ser feito para alavancar suas vendas e compreender necessidades e demandas do mercado.
Como fazer um planejamento de vendas eficiente
Porém, para que possa de fato usufruir dos benefícios, é essencial que o planejamento de vendas seja feito de forma eficiente pelo distribuidor de cosméticos. Para isso, separamos algumas dicas essenciais para você aplicar nesse momento.
Saiba o momento certo de fazer o planejamento de vendas
O planejamento de vendas deve ser feito de forma periódica por parte dos distribuidores de cosméticos. E não adianta esperar que vire o ano para começar a planejar: para o próximo período, as ações devem ser planejadas com antecedência, no máximo até novembro.
Realize uma análise da situação
Para saber onde você quer chegar, é preciso compreender a atual situação e quais são os passos que podem ser dados. Não adianta, por exemplo, estabelecer um crescimento maior do que a atual situação pode proporcionar.
Além disso, é fundamental avaliar os pontos fortes e vulnerabilidades presentes no ambiente interno e externo para saber como minimizar problemas e potencializar aquilo que é mais seguro.
Defina metas consistentes
Para definir metas, é importante considerar que elas sejam de fato, possíveis. Por exemplo, para que alcance um determinado valor mensal, quantas vendas você precisa bater? É possível alcançar esse ticket médio na sua atual situação? O quanto dessas vendas precisam vir de clientes já fidelizados?
Defina estratégias atuais
Estude sobre estratégias de vendas e marketing atualizadas para serem aplicadas em sua distribuidora de cosméticos. Isso é importante, pois, define como você fará para conseguir alcançar as metas definidas no item anterior.
Mensure os resultados
Além de saber o que deseja fazer, é importante saber avaliar se tudo que foi aplicado deu certo e, caso contrário, o que pode ser modificado para chegar a meta pretendida. Lembre-se que a mensuração deve ser feita de forma periódica e sistemática, não deixando para que seja realizada apenas no final do período vigente.
O distribuidor de cosméticos deve ficar atento a todas as questões importantes para levar ao crescimento sustentável do seu negócio. O planejamento de vendas é um dos mais essenciais e que não pode deixar de ser elaborado.
Quer mais dicas importantes que vão auxiliar a potencializar o crescimento da sua distribuidora? Continue acompanhando nossos artigos em nosso blog.